“新華錦集團將依托現(xiàn)有資源和優(yōu)勢條件，加快實施跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略轉型，在參與國際競爭中謀求新的發(fā)展，以跨國公司經(jīng)營模式指導戰(zhàn)略轉型，實現(xiàn)從做大到做強轉變。
更高層次發(fā)展的內在要求
新華錦集團是按照省政府“加快推進省屬外貿企業(yè)改革重組”的戰(zhàn)略部署，于2002年6月由新華錦集團有限公司聯(lián)合五家省屬外貿企業(yè)共同組建的，之后，又托管了省對外貿易集團公司。
據(jù)海關統(tǒng)計，自2002年6月成立至2008年6月，集團累計完成進出口額超過105億美元。2007年，集團完成進出口額33億美元，是2001年集團組建前各公司合計進出口額6.9億美元的4.8倍，連續(xù)五年居山東省進出口企業(yè)首位。同時，集團積極拓展經(jīng)營領域，發(fā)展了金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)和物流等產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了由過去單一的外貿公司向產(chǎn)業(yè)化、綜合性、國際化企業(yè)集團的成功轉變。各產(chǎn)業(yè)以國際貿易為核心，發(fā)揮相互支持的戰(zhàn)略協(xié)同作用，有效地促進了各項事業(yè)的全面健康發(fā)展。
這樣的積累為新華錦未來的發(fā)展奠定了基礎。集團與成立之初對比，自身的發(fā)展條件發(fā)生了重大變化：企業(yè)規(guī)模日益壯大，管理層次越來越多，所承擔的社會責任越來越大，社會影響力與日俱增，所處的競爭已從區(qū)域化、國內化過渡到了國際化、全球化。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國企業(yè)越來越多地面臨著來自跨國公司的激烈競爭。這些跨國公司依托在整合全球資源中所獲得的創(chuàng)新和成本上的優(yōu)勢，在競爭中處于明顯的主動地位，中國企業(yè)要想與之競爭，就必須“走出去”，在全球范圍內吸納整合自身所缺乏的發(fā)展資源，利用全球資源來參與全球競爭。對此，我國政府已初步建立起一套促進中國企業(yè)國際化的政策、服務和支持保障體系，山東省也正在積極培育和支持有條件的企業(yè)開展跨國經(jīng)營。
以跨國公司的經(jīng)營模式，實現(xiàn)集團從做大到做強的轉變，是新華錦集團全面分析經(jīng)濟形勢和自身資源條件，把握機遇所做出的戰(zhàn)略決策，也是集團在更高層次上實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的內在要求。
六年發(fā)展建立起跨國經(jīng)營的保障
“集團所屬子公司都是具有50多年經(jīng)營歷史的外貿專業(yè)公司，幾十年來的國際貿易實踐，在整體規(guī)模、市場開拓、國際化人才、銷售網(wǎng)絡、信譽、信息和經(jīng)驗等方面積累了明顯的優(yōu)勢，為集團的國際化經(jīng)營提供了有力的保障。”集團董事長、總裁張建華這樣總結新華錦集團進行國際化經(jīng)營的優(yōu)勢。
據(jù)統(tǒng)計，新華錦集團目前從事國際貿易業(yè)務與管理人員共有1380人，這些業(yè)務人員經(jīng)過多年的國際貿易實踐，熟悉相關國家的法律法規(guī)，精通專業(yè)知識、外語、國際慣例和國際市場運作規(guī)則，適應國際化思維方式，了解客戶心理，擁有廣泛的信息渠道，具有豐富的國外工作經(jīng)驗，具備較強的、獨立的海外市場開發(fā)能力，是新華錦集團在更廣闊的市場領域中參與跨國競爭的根本保障。
同時，新華錦集團還建立起覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡，為實現(xiàn)多方位開展合作，樹立起了良好的信譽。目前，新華錦先后在美國、日本、韓國、新加坡、土耳其、德國等國家和中國香港特別行政區(qū)建立了分支機構，并以優(yōu)質、專業(yè)化的服務，贏得了廣大客戶的信賴。集團與世界 150多個國家和地區(qū)的1700多家客戶保持著穩(wěn)定密切的合作關系，其中歐盟有570家，日韓450家，美國420家。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，新華錦牢牢把握了這條生命線。目前，新華錦集團圍繞核心商品已先后建立了37家自屬生產(chǎn)企業(yè)，并以此為核心整合國內生產(chǎn)資源，提高了核心商品的競爭力。目前，集團的發(fā)制品、鉆石、編織品、水產(chǎn)品等商品的進出口額均居國內同行業(yè)領先地位，其中：發(fā)制品已成為全國最大的化纖發(fā)制品制造商之一和歐美市場大客戶的主要供應商，男女醫(yī)療用假發(fā)的國際市場占有率達到30%以上，新華錦集團還是全國最大的鉆石加工企業(yè)和鉆石貿易商，擁有14家自屬生產(chǎn)企業(yè)，其中小鉆加工規(guī)模占全國50%以上，集團研制了鉆石比色石標準，成為全國鉆石顏色的行業(yè)評定標準，編織品年出口額居全國進出口企業(yè)首位。
核心產(chǎn)品的發(fā)展建立在研發(fā)水平不斷提高的基礎上。目前，新華錦集團研發(fā)技術中心與國內高等院校合作，運用高新技術改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，已獲得國際發(fā)明專利2項。同時，已形成自主品牌20多個，有2個品牌被確定為我省重點培育和發(fā)展的出口品牌，為集團走向國際市場提供了品牌支持。
戰(zhàn)略規(guī)劃引領跨國經(jīng)營
面對日益變化的國內外形勢，依照國家政策指引，在立足現(xiàn)狀、科學分析基礎上，新華錦集團聘請了戰(zhàn)略咨詢機構，協(xié)助制訂了面向跨國競爭的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。
張建華介紹，這個發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內容包括：建立適應跨國經(jīng)營的組織架構與管理模式，搭建具有較強國際競爭力的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，實施跨國并購，加快推進核心商品“走出去”戰(zhàn)略。充分利用好境外資源，擴大國內急需原材料、緊缺礦產(chǎn)資源類等大宗商品的進口和開發(fā)等。
據(jù)悉，新華錦集團擬引入國際人才團隊，提高國際化運作水平，積極開展對外合作，建立多種形式的國際戰(zhàn)略合作關系，與世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作，借鑒國外大型綜合商社國際化轉型的成功經(jīng)驗，持續(xù)改進和強化管理，增強參與國際競爭的能力。
同時，集團將以產(chǎn)業(yè)運作和資本運作并重，推進各產(chǎn)業(yè)開展國際化運作，擴大與國內外金融機構的合資合作，培育國內優(yōu)質實業(yè)主體為上市資源，開展境內外資本運作，建立境外融通平臺，利用國際資本資源為跨國經(jīng)營提供資本支持。通過推進核心商品前向一體化，滲透到國外終端銷售市場，建立強大的渠道分銷能力，并反向控制后向一體化的資源，提升國際化經(jīng)營的層次和水平。
四大轉變實現(xiàn)貿易轉型
國際貿易是新華錦集團的主業(yè)，是立業(yè)之本。為此，新華錦集團提出，國際貿易要實現(xiàn)四個轉變，用三年左右的實踐探索出新的貿易模式，實現(xiàn)由一般貿易向增值貿易轉型，通過產(chǎn)融結合，走品牌化、平臺化、國際化發(fā)展道路。
在宏觀調控背景下，國家一直在促進國際貿易的轉型升級。而近年來，國際貿易業(yè)面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，世界經(jīng)濟增長減緩，美國次貸危機還在加深和蔓延，國際金融市場動蕩加劇，世界經(jīng)濟面臨的不確定因素增多，風險進一步加大，同時，國際糧食、石油等初級產(chǎn)品價格持續(xù)上漲，國內價格總水平仍處于高位，通貨膨脹壓力加大;再加上人民幣延續(xù)加速升值的態(tài)勢，出口退稅率調低，貿易保護主義有所抬頭。這些因素使對外貿易面臨的國內外環(huán)境趨緊，企業(yè)的經(jīng)營壓力進一步加大。
在此背景下，新華錦集團提出，未來國際貿易要實現(xiàn)四大轉變，深入挖掘國際貿易發(fā)展?jié)摿?，實現(xiàn)內涵式增長和外延式發(fā)展齊頭并進;發(fā)揮集團整體優(yōu)勢，大力發(fā)展國際貿易服務產(chǎn)業(yè)，重點整合突破各產(chǎn)品領域內的增值環(huán)節(jié)，實現(xiàn)由一般貿易向增值貿易轉型，通過產(chǎn)融結合，走品牌化、平臺化、國際化發(fā)展道路。
這四個轉變是，貿易方式由“出口貿易”為主，向“進出口貿易”并重轉變;經(jīng)營模式由低利潤區(qū)向高利潤區(qū)轉變，支持核心商品實施前向一體化，加大研發(fā)和品牌建設投入，進一步提高利潤空間，提升核心競爭能力;由經(jīng)營普通商品貿易為主向經(jīng)營大宗商品貿易為主轉變;從經(jīng)營“價差盈利型”向打造“貿易服務平臺”轉變。依靠集團信息、人才、規(guī)模、資金、信用、保險、物流、商檢、報關、結匯等方面的綜合優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)化、個性化的貿易服務產(chǎn)品，做出特色、做出優(yōu)勢，打造新華錦國際貿易服務品牌。
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