■ 海川工藝 曲漢翥
屈指算來(lái)，我在公司已工作6年了。在與公司共同成長(zhǎng)的歲月中，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受到公司的成長(zhǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)品檔次越來(lái)越高，效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，取得這些成績(jī)背后的原因到底在哪里呢?通過(guò)采訪業(yè)務(wù)三部經(jīng)理李文學(xué)和業(yè)務(wù)骨干張釗東，我從中找到了答案。
2009年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，公司在最困難時(shí)期保持了平穩(wěn)發(fā)展的勢(shì)頭，其中業(yè)務(wù)三部主要得益于以下幾個(gè)方面：
早在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之前，由于匯率上漲等原因，公司及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格，客戶理解并接受了這一價(jià)格，從而一舉提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，本著共生共存的理念，公司又適當(dāng)降價(jià)。在這一過(guò)程中，通過(guò)巧妙的利用價(jià)格杠桿，不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而且成功吸引了客戶與我們的長(zhǎng)久合作。
2009年，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，實(shí)現(xiàn)了白人市場(chǎng)的成功開(kāi)始，為今后進(jìn)一步發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。與此同時(shí)，我們積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，其中感受最深的就是非洲市場(chǎng)潛力大。通過(guò)制定正確的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)定位，避免了低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)市場(chǎng)做好的東西，并成功獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。目前，發(fā)簾子和特款PONY在南非、安哥拉市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)恼加新省?/p>
此外，公司十分注重節(jié)約挖潛工作，今年的收匯工作在財(cái)務(wù)部大力協(xié)助下，實(shí)現(xiàn)了安全收匯和及時(shí)收匯，匯兌損益大大降低，較之前有很大改觀。在原料控制上，根據(jù)庫(kù)存的情況，我們加大新市場(chǎng)推銷，以使原料綜合利用，減少人發(fā)庫(kù)存量，從而緩解了庫(kù)存對(duì)資金的占?jí)海档土苏w費(fèi)用水平。
部門氣氛融洽也是業(yè)務(wù)三部的一個(gè)亮點(diǎn)。目前，部門人員體系逐步形成了老、中、青三個(gè)年齡段人員的搭配。通過(guò)內(nèi)部良好的溝通，在工作中積極為新人創(chuàng)造條件，使他們的主動(dòng)性和責(zé)任心得到了鍛煉和增強(qiáng)，逐步成長(zhǎng)起來(lái)，在很多工作上開(kāi)始嶄露頭角。
在談到明年打算時(shí)，從李經(jīng)理和張釗東堅(jiān)定的眼神里，我感受到了他們的信心。李經(jīng)理說(shuō)：“2010年，我們要把業(yè)務(wù)做得更加健康。通過(guò)我們的努力，鞏固歐洲市場(chǎng)原有的市場(chǎng)地位，使其重新煥發(fā)青春。同時(shí)，發(fā)揮公司的力量，做好其他市場(chǎng)，例如非洲市場(chǎng)，使我們的業(yè)務(wù)更具主動(dòng)性、規(guī)劃性，從而為公司發(fā)展貢獻(xiàn)我們最大的力量。”
一次簡(jiǎn)單的采訪，深深地觸動(dòng)了我。讓我明白，做任何事情都要有樂(lè)觀的心態(tài)、持續(xù)的激情和腳踏實(shí)地的精神，要有不斷向前沖的干勁兒!這就是我們公司在危機(jī)中能夠保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的原因吧。
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